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Vendere all’estero: cosa fare e come…per internazionalizzarsi

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Descrizione

Vendere all’estero: cosa fare e come…per internazionalizzarsi

Obiettivo: fornire gli elementi indispensabili per favorire e sostenere lo sviluppo di un percorso di vendita sui mercati esteri attraverso la conoscenza delle caratteristiche, dei rischi e delle opportunità che contraddistinguono l’internazionalizzazione.
Tra i principali temi trattati:

  • vantaggi e opportunità di un percorso di internazionalizzazione
  • regole, condizioni e presupposti per affrontare con successo i mercati esteri
  • check up articolato dei diversi elementi (organizzazione, rientamento verso i mercati esteri, prodotti e servizi, marketing operativo, aspetti tecnici) necessari ad individuare punti di forza e aree di miglioramento
  • come scegliere e segmentare i mercati obiettivo, individuare i canali di entrata (indiretti,diretti e concentrati) e definire l’attività promozionale
  • opportunità dell’e-commerce
  • strumenti e competenze per affrontare, sviluppare e gestire piani di sviluppo verso imercati esteri